V Česku i na Slovensku je zvykem, že nákup mediálního prostoru se soustřeďuje hlavně na kliknutí a zhlédnutí. Samozřejmě, není na tom nic špatného. Tyto modely se dají rychle nasadit a s vysokými čísly. Avšak jak za hranicemi, tak i doma se chceme posouvat dál a dělat věci lépe. Hledat a využívat efektivnější řešení je heslo i dnešní doby.
U kliků a zhlédnutí je například jednoduché plánování rozpočtu, složitější je už měřitelnost obchodních cílů.
A HLE, TADY KRÁČÍ JEDEN Z HRDINŮ
Affiliate marketing je zprostředkování určité akce affiliate partnerem (publisherem) pro prodávajícího (inzerenta). Akcí nemusí být jen prodej produktu, ale i vyplnění formuláře nebo registrace v systému. Při affiliate nenakupujete žádný kredit, za který vám hraje muzika do půlnoci, není tam žádná platba předem. Platí se jen za skutečný prodej po uskutečnění akce. A to jsme se ještě nedostali k free-brandingu, který affiliate šíří prostřednictvím činnosti publisherů a blogerů.
A SUPERSCHOPNOSTI? ZÍSKAT A NEPROHLOUPIT
Přesně měřitelná affiliate kampaň je vhodná téměř do každé komunikační nebo marketingové strategie. Affiliate kampaň je možné profilovat v síti i samostatně. Vždy se bude chovat jako dlouhodobý a stabilní marketingový kanál na získávání akcí. A nezaplatíte nic navíc.
Mnozí stále žijí v domnění, že affiliate = banner. Banner je ve skutečnosti spíše sekundárním nástrojem. Publisheři pro zvolenou kampaň vytvářejí celé affiliate projekty, magazíny, katalogy, používají in-textové odkazy, PPC, blogy či články.
SPOKOJENÝ PUBLISHER A SPRÁVNĚ PŘIZPŮSOBENÝ E-SHOP PRO ZÁKAZNÍKA
Žádná konverze se neobejde bez dvou základních složek. Základem je dobře zpracovaná webová stránka inzerenta. Pokud není konverzní a klienti se na ní ztrácejí, konverze prostě nebudou. Publisher si může dát velkou námahu, aby zákazníka poslal do e-shopu, pokud však není obchod dobře zpracovaný, zákazník tam nezůstane a konverze nenastane.
Stejně tak když už se inzerent pustí do affiliate kampaně, musí si být vědomý toho, že pokud se publisherovi odměna nezdá být zajímavá, kampaň dělat prostě nebude. Samozřejmě, zkušení publisheři už ví, kde se pohybují hranice inzerentů, co se jim vyplatí, co mohou očekávat a s čím mohou být spokojení.
AFFILIATE MARKETING V ČÍSLECH
Na Slovensku a v Česku aktivně působí lokální síť Dognet, která svoje statistiky neskrývá. Spolupracuje s více než 2 000 partnery, nabízí přes 170 českých a slovenských kampaní. Mnoho lidí si stále myslí, že affiliate představuje pro inzerenta jen zanedbatelné procento prodejů. Ti by však byli překvapení. Dognet jen za rok 2016 zaznamenal pro své inzerenty 62,8 tis. konverzí a 6,7 miliónu návštěvníků. V roce 2017 zaznamenáváme přibližně 40procentní růst.
TŘEŠNIČKA NA DORTU
Mimo všechno, co affiliate dokáže přinést inzerentovi bez toho, aby požadoval cokoli navíc, poskytuje ještě jednu velkou přidanou hodnotu. Není to jen čistá efektivita. Kampaň buduje značku e-shopu, protože se šíří články, portály a celým webem. Zvyšuje se povědomí o značce a roste její popularita. Přivádí nové lidi a znásobuje efekt výkonu affiliate kampaně.
Autor: Júlia Ferancová, Country manager Dognet Czechia